快速融資三大訣竅

2014-12-03 融資

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快速融資三大訣竅
   國內首家以短期融資為核心業務的互聯網金融平臺短融網,其上線僅僅三個月即宣布獲得了啟賦資本領投的數千萬人民幣A輪融資。對于很多創業者來說,怎么說服精明的投資人,是個傷腦筋的問題。一個還沒有形成交易規模的互聯網金融平臺是如何在短期內快速獲得VC青睞?帶著這個問題,《融資中國》記者獨家采訪到短融網CEO王坤,聽他講初創平臺融資背后的故事。
    央行降息融資難上加難
    2014年11月22日,央行宣布下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。一時間,央行降息再次引爆了關于融資難的話題,在經濟增長下行的壓力下,微小企業背負著融資成本難以承受之重,央行降息意在有針對性的引導市場利率和社會融資成本下行,緩解企業融資成本高等問題,成為當前改善金融環境的有力舉措。
    長期以來,國內傳統金融市場的制約和缺陷使得大量民間資本亟待尋找出口,而新興金融的蓬勃發展,尤其是以P2P模式為代表的互聯網金融自2013年在中國呈現出爆發式增長態勢,成了解決融資難題的法寶。
    業內人士普遍認為,p2p對銀行的革命才剛剛開始,普惠金融的理念已經以一種不可抵擋的態勢迅猛走入普通人的生活,互聯網的快速發展也給金融服務提供了有力的技術支持。
    日前于烏鎮剛剛落下帷幕的世界互聯網大會上,互聯網已經充分展示了對傳統領域改造的巨大力量。而隨著互聯網金融的不斷升溫,P2P行業交易量的持續增長,未來VC會對現有P2P網貸行業中綜合實力前十名及前二十名進行大舉投資。此外,P2P行業的某些細分領域也是VC亟待挖掘的下一桶金。
    金融,被認為是下一個被互聯網改造的傳統領域。創業者紛紛涌入的同時,各路資本也開始對于包括P2P在內的互聯網金融表現出濃厚興趣。短短兩年間涌現出的上千家讓這個領域瞬間成了紅海,P2P網貸行業也已進入白熱化的競爭階段,未來想要在這塊蛋糕上分一杯羹,垂直細分市場被業內普遍認為是此后競爭中的關鍵。
    拿到風投只需三步走
    拿到風險投資需要多久,一個月還是兩個月?
    答案也許是半個小時。
    只用了半個小時,王坤就拿到了短融網的第一筆千萬美元的融資,而且那是王坤第一次見啟賦資本的創始人傅哲寬,距離短融網上線運營僅僅2個月。
    你也許不相信,對于很多創業者來說,怎么說服精明的投資人,是個傷腦筋的問題。
    他們往往西裝革履且正襟危坐,從團隊建設到商業模式,如何闡述早已打了N遍的腹稿,一旦遭遇質疑,便陣腳全亂一個字都說不出來。
    事實上,投資人從成千上百個團隊中挑選也是有章法可循的。作為曾經在紅杉資本做過投資人,現在的創業者,短融網王坤總結了快速融資三大訣竅,做到這些,也許你就離拿到融資不遠了。
    首先是簡單的產品和清晰的商業模式。面對投資人,如果你5分鐘內沒能把產品和商業模式說清楚,那投資人很可能對你產品沒有什么興趣了。王坤定義的好的產品有以下幾個要素:首先一個好的產品要符合行業發展大趨勢,并且有廣闊的市場。其次一個好產品要有獨特的創意,能直擊客戶痛點,并幫助用戶解決切實存在的問題。再次,一個好的產品應該是營銷成本很低的,如果營銷成本高那說明產品并沒有那么受客戶歡迎。
    其次,穩定互補的團隊組合很重要。一個人單干的創業者并不受青睞,不如試著找幾個靠譜的幫手,讓團隊看起來更加多元。金融出身的王坤,在創辦短融網時還是找來了曾任職諾亞財富,具有多年財富管理經驗的張凱。為了增強風控能力,王坤力邀交通銀行河南分行行長余世相加盟。單打獨斗是不行的。
    最后就是創業者本身的性格稟賦,最重要的是自信,人格魅力和溝通能力也非常重要。在面對投資人時缺乏自信和人格魅力肯定是不行的,這會讓投資人懷疑你帶團隊的能力。在跟投資人聊天時,除了表現出了足夠的自信和溝通能力外,你需要用數據給投資人展示你的商業模式和前景,如果你的數據能打動投資人,那么恭喜你,你已經進入到VC投資的圓周范圍之內。
    不久的將來,我們可以預見會有更多資本涌入P2P行業,未來網貸行業必將呈現出精細化、細分化的發展趨勢,P2P行業各平臺會經過一輪大浪淘沙呈現出各自的特色,真正考驗P2P平臺核心競爭力的時代已經不遠。像人人貸,積木盒子等平臺的交易額在獲得投資后交易額在半年到一年內普遍有10倍甚至數十倍的增長,很多平臺進入持續盈利階段。發展速度大大超過投資預期。
    本文轉自創業邦。
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